Even voorstellen: Nick van der Sande

Het nieuwe gezicht van JASA

Als kind wilde hij piloot worden. Nu reist Nick van der Sande als nieuwe accountmanager van JASA langs klanten in de voedingsmiddelenindustrie. Tijd om kennis te maken met de doener in ons salesteam.

Wie is Nick?

“Ik ben Nick van der Sande en draai al ruim 13 jaar mee in de voedingsmiddelenindustrie. Bij JASA houd ik me bezig met alles rondom verpakkingsoplossingen, van het eerste idee tot het eindresultaat. Mijn werkgebied? Nederland en België.”

Wat doe je in je vrije tijd?

“Ik ben graag samen met mijn gezin, speel een potje padel of pak een klusje in en rond het huis op. Een combinatie van rust en lekker bezig zijn.”

Wat is typisch Nick?

“Ik ben een doener. Ik kijk altijd naar de mogelijkheden en denk niet in beperkingen.”

Wat wilde je worden toen je jong was?

“Piloot. Veel reizen, de wereld ontdekken en steeds nieuwe plekken zien. Alleen vlieg ik tegenwoordig liever met vier wielen dan met vleugels.”

Wat is het beste advies dat je ooit kreeg?

“Eerst de basis goed op orde. Daarna kun je bouwen, groeien en vooral vooruit blijven kijken.”

Wat deed je hiervoor, en hoe ben je in de sales terechtgekomen?

“Ik heb inmiddels ruim 20 jaar ervaring in de buitendienst. Mijn avontuur in de sales begon bij Harrems Tools, met de verkoop van gereedschap. Daar ontdekte ik al snel dat het persoonlijke contact en de afwisseling me goed liggen. Veel onderweg, steeds andere klanten en geen dag hetzelfde: dat past precies bij mij.”

Wat neem je mee uit al die jaren buitendienst?

“Goed luisteren en de juiste vragen stellen. Dat is de basis van elk goed klantgesprek.”

Hoe kwam je bij JASA terecht?

“Via een vacature op de website. Wat me direct aansprak, was de combinatie van verpakkingsmachines en complete lijnen. Maar ook het klantcontact en het meedenken over uiteenlopende vraagstukken. Die afwisseling tussen techniek, klanten en samen iets moois realiseren, dat trok me.”

Wat viel je op in je eerste maanden bij JASA?

“Dat JASA veel meer mogelijkheden biedt dan ik vooraf dacht. Vooral de lijnen die JASA bij een grote gevogelteverwerker heeft staan, maakten indruk. Voor bijna elke verpakkingsuitdaging valt wel iets slims te bedenken, en juist die zoektocht maakt mijn werk leuk.”

Welk klantbezoek is je bijgebleven?

“We kwamen bij een klant voor een sleever. Maar na een rondje door de productie bleek dat we ze ook verder kunnen helpen met verpakken en product handeling.”

Wat doe je precies als accountmanager?

“Ik onderhoud het contact met bestaande relaties, maak kennis met nieuwe klanten en ontdek samen met hen waar de uitdagingen liggen. Daarna ga ik met mijn collega’s aan de slag om van een vraagstuk iets passends te maken. Mijn week bestaat dan ook uit klantbezoeken, gesprekken met potentiële klanten en het opvolgen van lopende aanvragen.”

Met welke vragen komen klanten meestal bij je?

“Met vragen over het verhogen van capaciteit, automatisering en efficiëntie, maar ook over flexibiliteit en maatwerk. Iedere klant en elke productielijn is anders, dus samen kijken we welke aanpak het beste past.”

Wat weten mensen niet over jouw functie?

“Dat accountmanager zijn bij JASA veel meer is dan verkopen. Je bent eigenlijk continu aan het puzzelen: wat is de uitdaging van de klant, en hoe vinden we daar samen het beste antwoord op?”

Wat is het leukste aan je werk?

“De variatie! Geen dag en geen project is hetzelfde. Het mooiste vind ik om samen met de klant van vraagstuk naar oplossing te werken, en uiteindelijk te zien hoe JASA een prachtige, geautomatiseerde productielijn neerzet. Van idee tot eindresultaat: daar krijg ik energie van!”

Een goede verpakkingslijn is voor mij…

“…meer dan alleen machines. Het is een totaaloplossing, waarbij we de klant vanaf het begin volledig betrekken. JASA ontzorgt van A tot Z. Door nauw samen te werken bouwen we niet alleen aan een mooie lijn, maar vooral aan een langdurige relatie.”

Je kunt me altijd bellen als…

“…je ergens tegenaan loopt en even wilt sparren. Of het nu gaat om een verpakkingsvraagstuk, een nieuw idee of gewoon even meedenken: ik vind het belangrijk dat klanten weten dat ze op mij kunnen rekenen.”

Heb je een verpakkingsvraagstuk of wil je eens sparren over de mogelijkheden? Neem contact op met JASA en we brengen je graag in contact met Nick.