Wir stellen vor: Nick van der Sande, Account-Manager bei JASA

Das neue Gesicht bei JASA

Als Kind wollte er Pilot werden. Heute ist Nick van der Sande als neuer Account-Manager bei JASA für Kunden aus der Lebensmittelindustrie unterwegs. Zeit, den Macher in unserem Vertriebsteam kennenzulernen.

Wer ist Nick?

„Ich bin Nick van der Sande und seit gut 13 Jahren in der Lebensmittelindustrie tätig. Bei JASA kümmere ich mich um alles rund um Verpackungslösungen, von der ersten Idee bis zur Umsetzung. Mein Vertriebsgebiet? Die Niederlande und Belgien.“

Was machen Sie in Ihrer Freizeit?

„Ich verbringe gern Zeit mit meiner Familie, spiele eine Runde Padel oder werkle am und ums Haus. Eine gute Mischung aus Entspannung und Aktivität.“

Was ist typisch Nick?

„Ich bin ein Macher. Ich denke in Möglichkeiten, nicht in Grenzen.“

Was wollten Sie als Kind werden?

„Pilot. Viel reisen, die Welt entdecken und immer wieder neue Orte sehen. Heute bin ich allerdings lieber auf vier Rädern unterwegs als mit Flügeln.“

Was ist der beste Rat, den Sie je bekommen haben?

„Zuerst muss das Fundament stimmen. Dann kann man aufbauen, wachsen und vor allem nach vorne schauen.“

Was haben Sie vorher gemacht und wie sind Sie zum Vertrieb gekommen?

„Ich habe inzwischen mehr als 20 Jahre Erfahrung im Außendienst. Mein Weg im Vertrieb begann bei Harrems Tools mit dem Verkauf von Werkzeugen. Dort habe ich schnell gemerkt, dass mir der persönliche Kontakt und die Abwechslung liegen. Viel unterwegs, immer andere Kunden und kein Tag wie der andere: Das passt genau zu mir.“

Was nehmen Sie aus all den Jahren im Außendienst mit?

„Gut zuhören und die richtigen Fragen stellen. Das ist die Grundlage jedes guten Kundengesprächs.“

Wie sind Sie zu JASA gekommen?

„Über eine Stellenanzeige auf der Website. Mich hat sofort die Kombination aus Verpackungsmaschinen und Komplettlinien angesprochen, aber auch der enge Kundenkontakt und die Möglichkeit, bei ganz unterschiedlichen Fragestellungen mitzudenken. Genau diese Verbindung von Technik, Kunden und der Möglichkeit, gemeinsam etwas zu realisieren, hat mich gereizt.“

Was ist Ihnen in den ersten Monaten bei JASA aufgefallen?

„Dass JASA viel mehr Möglichkeiten bietet, als ich vorher dachte. Besonders beeindruckt haben mich die Linien, die JASA bei einem großen Geflügelverarbeiter installiert hat. Für nahezu jede Verpackungsaufgabe lässt sich eine clevere Lösung finden, und genau diese Suche macht meine Arbeit so spannend.“

Welcher Kundenbesuch ist Ihnen besonders in Erinnerung geblieben?

„Wir waren bei einem Kunden, eigentlich wegen eines Sleevers. Nach einem Rundgang durch die Produktion zeigte sich aber, dass wir den Kunden auch beim Verpacken und Produkthandling unterstützen können.“

Was gehört zu Ihren Aufgaben als Account-Manager?

„Ich betreue bestehende Kunden, knüpfe neue Kontakte und finde gemeinsam mit ihnen heraus, wo die Herausforderungen liegen. Anschließend entwickle ich zusammen mit meinen Kollegen aus jeder Fragestellung eine passende Lösung. Eine typische Woche besteht aus Kundenbesuchen, Gesprächen mit Interessenten und der Nachverfolgung laufender Anfragen.“

Mit welchen Anliegen kommen Kunden in der Regel auf Sie zu?

„Meist geht es um Kapazitätssteigerung, Automatisierung und Effizienz, aber auch um Flexibilität und individuelle Lösungen. Jeder Kunde und jede Produktionslinie ist anders. Deshalb schauen wir gemeinsam, welcher Ansatz am besten passt.“

Was wissen viele nicht über Ihre Tätigkeit?

„Dass die Aufgabe als Account-Manager bei JASA weit über den Verkauf hinausgeht. Im Grunde ist man ständig am Tüfteln: Wo liegt die Herausforderung des Kunden, und wie finden wir gemeinsam die beste Antwort darauf?“

Was gefällt Ihnen an Ihrer Arbeit am besten?

„Die Abwechslung! Kein Tag und kein Projekt gleicht dem anderen. Am schönsten finde ich es, gemeinsam mit dem Kunden von der Fragestellung zur Lösung zu kommen und am Ende zu sehen, wie JASA eine beeindruckende, automatisierte Produktionslinie realisiert. Von der Idee bis zum Ergebnis: Das treibt mich an!“

Eine gute Verpackungslinie ist für mich …

„… mehr als nur Maschinen. Sie ist eine Gesamtlösung, bei der wir den Kunden von Anfang an voll einbeziehen. Bei JASA bekommt der Kunde alles aus einer Hand, von A bis Z. Durch die enge Zusammenarbeit bauen wir nicht nur eine gute Linie auf, sondern vor allem eine langfristige Beziehung.“

Sie können mich jederzeit anrufen, wenn …

„… Sie vor einer Herausforderung stehen und sich einfach einmal austauschen möchten. Ob es um eine Verpackungsfrage, eine neue Idee oder einfach um eine zweite Meinung geht: Mir ist wichtig, dass Kunden wissen, dass sie sich auf mich verlassen können.“

Sie möchten mit Nick Kontakt aufnehmen?

Sie haben eine Verpackungsfrage oder möchten sich über die Möglichkeiten austauschen? Kontaktieren Sie JASA – wir bringen Sie gerne mit Nick in Kontakt.